Se você é autônoma ou empreendedora e já ficou em dúvida na hora de passar um orçamento, existe uma ferramenta feita para essa pergunta. A calculadora “Será que tá caro?”, publicada no site Neuro Economia pela economista comportamental Carol Velloso, mostra quanto você precisa cobrar por um serviço para pagar o próprio salário, os custos do negócio e os impostos, e ainda sobrar uma reserva para os meses fracos.
O cálculo é feito em 8 passos, leva poucos minutos e os números que você digita ficam só no seu navegador.
Como funciona a calculadora “Será que tá caro?”
A lógica é inverter a pergunta. Em vez de começar pelo preço que as outras cobram, a calculadora começa pelo que você precisa receber. As etapas são:
- O que você vende: você escolhe um serviço e diz se vende por sessão/hora ou em pacote.
- Sua vida: quanto você quer receber por mês, como um salário. É o chamado pró-labore. Também dá para incluir o 13º. Como a ferramenta lembra, ninguém vai depositar esse dinheiro por você.
- Seu negócio: os custos mensais que existem mesmo sem vender nada, como aluguel ou consultório, ferramentas e assinaturas, contabilidade e DAS, marketing, cursos, previdência e plano de saúde.
- Seu tempo: quantas horas você trabalha por semana, quantas dessas horas são realmente pagas e quantas semanas trabalha por ano. Vender, postar, cobrar e organizar também tomam tempo, e esse tempo precisa estar no preço.
- Cada venda: quantas vendas você faz por mês, o tempo com a cliente e sem ela, quanto gasta em cada venda e quanto cobra hoje.
- Impostos e taxas: a porcentagem de imposto e as taxas de cartão ou plataforma que saem de cada venda.
- Será que é o preço?: um questionário sobre hábitos na hora de cobrar (explicado abaixo).
- A conta do seu preço: o resultado.
O que o resultado mostra
A calculadora entrega três valores:
- Só os custos: o mínimo para não ter prejuízo, sem contar o seu salário;
- Ponto de equilíbrio: custos mais o seu pró-labore;
- Preço sugerido: o ponto de equilíbrio mais uma folga de 10% para os meses fracos.
No exemplo da própria ferramenta, uma sessão de mentoria com 15 vendas por mês, o preço sugerido é de R$ 960, divididos assim:
| Parte do preço | Valor |
|---|---|
| Você (pró-labore) | R$ 578 |
| Custos fixos | R$ 147 |
| Gasto da venda | R$ 30 |
| Impostos e taxas | R$ 106 |
| Folga para meses fracos | R$ 100 |
| Total por sessão | R$ 960 |
Nesse exemplo, só os custos dão R$ 200 por sessão, e o ponto de equilíbrio, já com o pró-labore, fica em R$ 850. Quem cobra menos do que isso está, na prática, pagando para trabalhar ou abrindo mão do próprio salário.
Por que tantas mulheres cobram menos do que deveriam?
A etapa mais interessante é a do questionário. Ela pede que você marque com que frequência faz coisas como:
- definir o preço olhando principalmente o que outras pessoas cobram;
- mandar o orçamento e já avisar que “qualquer coisa, podemos ajustar”;
- escrever um parágrafo justificando o preço antes de alguém perguntar;
- achar difícil cobrar caro por um trabalho que parece fácil para você;
- passar mais de um ano sem reajustar, mesmo sabendo que deveria;
- cobrar menos de quem é próxima ou foi simpática com você.
A ferramenta se baseia em estudos de economia comportamental, como os de Daniel Kahneman e Amos Tversky sobre ancoragem e aversão à perda. A ideia é mostrar que o preço baixo nem sempre é falta de conta: muitas vezes é hábito, insegurança ou medo de perder a cliente.
Passo a passo: como usar
- Acesse a calculadora “Será que tá caro?” no site Neuro Economia (neuroeconomia.com.br/calculadorasqtc).
- Escolha um serviço por vez. Depois dá para testar outros.
- Separe antes: seus gastos fixos do mês, sua alíquota de imposto (no MEI, o valor do DAS) e as taxas da maquininha ou da plataforma.
- Preencha com números reais. O que você não tem, deixe em branco.
- Compare o preço sugerido com o que você cobra hoje.
Perguntas frequentes
Quanto devo cobrar pelo meu serviço como autônoma?
O preço precisa cobrir seu salário (pró-labore), os custos fixos do negócio, os gastos de cada venda, os impostos e taxas, e ainda deixar uma reserva. A calculadora “Será que tá caro?” faz essa conta a partir dos seus números.
O que é pró-labore?
É o valor que você paga a si mesma pelo trabalho, como um salário, depois de pagar as contas do negócio.
O que é ponto de equilíbrio?
É o preço mínimo que cobre todos os custos e o seu pró-labore, sem lucro nem prejuízo.
Meus dados ficam salvos?
Segundo a página, os números digitados ficam no seu navegador e não são enviados a ninguém.
O resultado substitui um contador?
Não. A própria ferramenta diz que o cálculo é uma estimativa educativa e recomenda confirmar impostos e obrigações com uma contadora.
